Как часы от Morecolor помогают привлечь в магазин максимум покупателей?

Мы знаем, что для вас важно экспериментировать с различными сочетаниями ассортимента, добавлять что-то новое и необычное. Что-то, чем вашим посетителям захочется похвастаться, о чем рассказать. Яркие, эпатажные и стильные часы -это то, что нужно таким магазинам, как ваш! Стойка с аксессуарами Morecolor благодаря своей яркости может стать своеобразным маячком, притягивающим публику в ваш магазин. Клиенты останавливаются, разглядывают часы, спрашивают у продавцов "Что это и как это работает?" Соответственно, у продавцов есть прекрасная возможность завязать диалог, а у каждых наших часов есть несколько классных "фишек", которые можно эффектно продемонстрировать. Тем самым вызывается интерес не только у покупателя, но и у других посетителей магазина. Часы от Мореколор - это подарок для людей, ищущих элегантный, утонченный модный аксессуар для использования в любое время года. Часы от Мореколор настолько яркие и необычные, что продают себя сами, создавая импульсный спрос.
 

Статистика продаж или сколько вы заработаете?

Точка продаж, ориентированная на нашу целевую аудиторию, продает в среднем - 16 часов в месяц. При таких продажах доход магазина составляет около 30 000 руб. Это средние данные, можно продавать на много больше. Для примера, магазин, лидер продаж в Москве, реализует с витрины Morecolor порядка 65 часов ежемесячно.

Ваша цена за минимальную подборку основных хитов 50 000 руб. 3 проданных часов в неделю принесут порядка 360 000 руб. в год маржи с 0,5 м.кв. в год
 

Для вас мы упрощаем выкладку и сокращаем место на складе. Как нам это удается?

МИНИМАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО Варианты удобных дисплеев и витрин от 0,1 м2 (39х27см) до 50х50 см. Мы знаем, что ваш магазин не резиновый -поэтому создали специальные витрины и дисплеи рассчитанные на то, чтобы занимать как можно меньше места, при этом вмещать как можно больший ассортимент. Как вам идея -разместить весь ассортимент - 250 позиций на половине квадратного метра?! Нам удалось!!!

Стойки, дисплеи и кубы дополнительно стимулируют продажи. Они стильно и дорого выглядят. Часть оборудования специально сделана так, чтобы его можно было расположить в прикассовой зоне.
 

Что мы можем сделать, чтобы увеличить ваши продажи?

По данным исследований, как минимум 40% покупателей делают окончательный выбор товара в магазине благодаря внутри-магазинной информации. Рассматривают, изучают упаковки, беседуют с продавцами, читают листовки на прилавках, плакаты на стенах, витрины и прочее.

1. Название вашего магазина и адрес будут размещены на сайте российского представительства брендов, которые будут в вашем ассортименте. Покупатели найдут вас в разделе «магазины».

2. Вы сможете получить в электронном и/или печатном виде рекламные каталоги, промо-плакаты и специальные информационные листовки для покупателей, которые ставятся рядом с часами.

3. Вы получите руководство по продажам для ваших продавцов, в котором тщательно описана процедура демонстрации аксессуаров Morecolor и ответы на самые распространенные вопросы клиентов.

4. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 5% оборота нашей компании идет на рекламу часовых брендов. Вы получаете эффект от нашей рекламной активности. Реклама размещается в социальных сетях и модных журналах. Охват аудитории более 1 млн. человек в мес.

Пополните ваш магазин привлекательным и компактным в использовании “открытым дисплеем” или закрытым прозрачным кубом, который так удобно можно разместить в прикассовой зоне. Данный формат очень популярен в Life Style магазинах Европы. И отлично себя зарекомендовал в магазинах стильной одежды, подарков, бижутерии и аксессуаров, стильных дизайнерских вещей в РФ. Часы Мореколор уже продаются в более 150 магазинах по всей России! Присоединяйтесь!
 

Почему именно часы? Критерии хорошего товара и как часы от Morecolor соответствует этим критериям.

Критерий 1. На товар должен быть хороший спрос. В товаре должна быть потребность у большого количества людей

Соответствие часов Morecolor:

Был период, когда люди стали отказываться от наручных часов, объясняя это тем, что время можно посмотреть и в телефоне. Но последние 2 года мы видим как стремительно возвращается мода на часы. Почему? Да потому что у людей не так много возможностей выделиться. И место на руке, где раньше были часы, не может пустовать - там должны быть часы. Только не как прибор, показывающий время, а как аксессуар, помогающий выразить себя. Теперь люди покупают часы двух видов: дорогие Швейцарские, чтобы подчеркнуть свой статус и дизайнерские, необычные, для того, чтобы дополнить свой неповторимый образ. Мы осознали эту тенденцию и полностью посвятили себя часам второй категории. И продажи наших партнеров доказывают, что мы были правы. Предлагаем и вам специализироваться на второй категории, ведь за первой люди слетают в Швейцарию, а за второй придут к вам в магазин.

Дизайнерские часыотносятся к товарам импульсного спроса. Выгода такого товара в том, что вам не прийдется делать затрат в рекламу для формирования узнаваемости брендов. Товары импульсного спроса обладают рядом свойств:

• отличный яркий, вызывающий эмоцию дизайн;
• правильная упаковка или выкладка (показывающая товар лицом);
• адекватная цена;
• специальное оборудование для выкладки в прикассовой зоне;

Всеми этими качествами обладают часы Morecolor, это подтверждают хорошие показатели оборачиваемости (3-6 месяцев необходимо магазину для полной распродажи товара с одной стойки)

Критерий 2: У товара должна быть хорошая цена. Розничная цена на товар должна находится на среднем уровне по сравнению с другими подобными товарами.

Соответствие часов Morecolor:

Мы, будучи эксклюзивным дистрибьютором марок в РФ, устанавливаем цены после того, как осуществим пробные продажи и поймем границы, в которых цена пластична. Обычно мы находим идеальный баланс между тем, чтобы магазины могли хорошо заработать на бренде и тем, чтобы большая часть заинтересованных клиентов нашей целевой аудитории смогла импульсно купить часы. После того, как цена определена мы жестко следим за соблюдением единых ценовыхусловий на всей территории РФ. Цены на часы из нашего ассортимента находятся в диапазоне от 2000 до 13 000 руб. Ядро ассортимента имеет цену в районе 4-6 тыс. рублей.

Критерий 3: У товара должен быть безупречный внешний вид - стиль, дизайн продукта должен быть "вкусным", ярким, привлекательным.

Соответствие часов Morecolor:

Просто посмотрите на них! Ведь каждый может найти себе часы, дизайн которых прийдется ему по душе. Кстати, такой разнообразный и необузданный дизайн очень выгоден, он расширяет аудиторию с тех, кто покупает для себя, до тех, кто покупает часы в подарок.

Критерий 4: Товар должен обладать уникальными свойствами - отсутствие аналогов и острой конкуренции.

Соответствие часов Morecolor:

Именно такие часы, с яркими узнаваемыми и уникальными фишками мы и привозим в РФ. Будь то законодатели моды на часы с длинным ремешком Ла мер, или первые в мире липнущие часы в виде марки S.T.A.M.P.S. или ни на что не похожие футуристические TACS. Каждая наша марка имеет четкое позиционирование и не похожа на остальные часовые марки. С часами Morecolor вы заходите в нишу, в которой отсутствует прямая конкуренция, заставляющая демпинговать игроков рынка.

Критерий 5: У товара должно быть хорошее соотношение маржи на единицу товара к объему и весу единицы товара.

Соответствие часов Morecolor:

Идеальным товаром в этом смысле, к нашему глубокому сожалению являемся не мы, а таблетки ВИАГРА (одна таблетка 450 руб.), зато обувь или джинсы уже на много хуже. Часы Morecolor где-то между хорошей таблеткой и хорошей парой обуви.

Это мудреный критерий. Но разобраться можно. Суть в следующем - чем меньше размер и при схожей марже, тем выгоднее товар, так как при сохранении абсолютной суммы маржи с единицы товара возникает несколько типов экономии:

• Экономия на стоимости доставки до города. 1 наши часы весят 10-50 грамм;
• Экономия на площадях для хранения товара - с часами нет необходимости в складе, весь склад на витрине;
• Экономия на экспресс-доставке в места продаж - с нашими часами нет необходимости в покупке и заказе спецтранспорта, их можно перевезти в простой сумке;
• Низкая стоимость аренды площадей под товар для магазинов - мы знаем, что магазин при выборе товаров обращает внимание на то, сколько он заработает с площади, отданной под данный товар. Так вот, товар либо должен продаваться очень быстро, либо редко, но давать большую маржу, либо занимать очень мало места. Мы в этом смысле золотая середина, занимаем мало места, достаточно быстро для товаров данной категории продаемся, и имеем хорошую маржу в 50% от РРЦ с единицы.

Критерий 6: У товара должна быть высокая вероятность повторных покупок и формирования круга постоянных покупателей.

Соответствие часов Morecolor:

Вероятность повторной или дополнительной покупки часов Morecolor очень высока. Из общения с покупателями мы выяснили, что покупатель мужчина из нашей ЦА имеет 2-3 часов, а девушки 5-7 часов нашего типа.

Если Вам интересно узнать подробности, мы с удовольствием о них расскажем.